中国不仅是猕猴桃的发源地，也是世界上最大的奇异果生产地。其中主要产区：陕西眉县、周至，四川苍溪、蒲江，河南西峡，贵州修文，浙江江山；猕猴桃产区新起之秀：山东淄博、江西寻乌、奉新，云南红河等地。
（黄心猕猴桃多少钱一斤）
近年，国产猕猴桃产业发展迅猛。然而，新西兰猕猴桃品牌Zespri佳沛在中国销量依然节节攀升。
产品品质、品牌营销及市场拓展上的落后，使得国产猕猴桃品牌溢价无法超越新西兰奇异果。
5月27日，佳沛发布的2020/21财报业绩显示， 全球水果销售总收入达到35.8亿纽币，比上一年增长了14%。全球销量比上一年增长10%，达到 1.815亿箱。尽管全球疫情导致市场普遍存在不确定性，但是新西兰奇异果行业的直接收益增加了15%，达到了22.5亿纽币（约104.70亿元人民币）。
（黄心猕猴桃多少钱一斤）
（数据来源于国际果蔬报道）
放眼奇异果高端市场，新西兰佳沛几乎形成垄断之势，其品牌化战略值得深究。本文详细分析了佳沛的品牌化战略，并列举了国内猕猴桃品牌包装的案例。以供读者共同学习思考。
（黄心猕猴桃多少钱一斤）
即使我们的猕猴桃更便宜、品质更佳，却乏人问津，这背后到底是什么原因呢？
☆ 佳沛猕猴桃 ☆
主体化运营，集中管理
1988年，在数百个果农的发起下，成立了新西兰奇异果营销局，2000多个果农悉数加入；1997年，营销局更名为新西兰奇异果国际行销公司，并推出“ZESPRI”作为唯一的品牌，每年与2600多名果农签订供销合同。
（阳光金果G3）
公司以拥有土地作为果农加入的资格，并按照土地多少为股份依据，结合产品质量决定年终的分红，产品质量最终与自己的收益息息相关，避免了果农的搭便车行为。
（阳光金果G3视觉冲击力，注重包装）
产品的外包装是产品的门面形象。专属的包装、人性化的设计，不仅辨识度高，也更容易取悦消费者，帮助产品防伪的同时，也能让消费者留下深刻的印象。
佳沛的包装不单单是把水果装进盒子里，他们根据水果特点进行纸盒的设计，既美观又实用。
据了解，佳沛每年从改进包装外观上都要投入几十万美元的经费。而且佳沛还在适宜出口的奇异果每个小箱外都贴有一张条形码，不管这些奇异果被卖到哪里，消费者都可以通过条形码查到它是出自哪个果园、何时采摘、何时加工、何时出口的，这些信息统统一目了然。
品牌化打造，软硬结合
佳沛始终强调买的不是一种水果，而是一种时尚新鲜的生活方式。
为此，新西兰奇异果始终围绕“纯净活力”的品牌核心价值，突出健康、活力的品牌个性，和目标消费者主要是年轻女性群体进行沟通。
2020年更换全新的logo，以绿色扇形为底图，奇异果横截面为造型，中间红色字体彰显品牌活力。
同时还推出全新口号“make your healthy irresistible你的健康，任你纵享”。
图片
在宣传方面，主要通过一些活动营销来和目标消费者进行沟通，传递一种健康的生活理念和方式。比如通过“带着水果上学去”公益营销活动，举办各种集健康、活力为一体的主题派对。
与此同时，佳沛还陆续推出了奇异图书馆、奇异大片、奇异岛等文旅产品，打造了全新的文化氛围。
集全国之力，只做一个单品，只做一个品牌，从一度濒临破产，到2021年全球销量高达167亿元。佳沛成功模式的背后，是专业与专注的付出与坚守。
通过整合分散种植户的力量，形成利益共同体，有利于克服分散种植户抗风险能力弱、盈利能力差、劳动效率低等等弱点；有利于克服产品质量参差不齐的毛病，保证了产品统一的、稳定的产品质量；统一品牌管理，对外建立统一的品牌形象，实现品牌资产的累积而建立强势品牌。
星农君说：从国情而言，佳沛模式或许无法再复制，但有中国自主特色的产业模式能否诞生，值得所有农业人去努力探索。
近几年，国产猕猴桃产业迅猛发展，商家品牌意识逐渐提升，市场上可以看到的猕猴桃品牌越发丰富，国内也出现了不少精心打造的猕猴桃品牌，但是由于起步晚，国内猕猴桃市场目前还处于群雄割据的局面，没有像互联网行业一样形成明显的一家或几家独大的格局。
这场精彩的角逐谁会是最大的赢家我们不得而知，但一个不争的事实是，国产猕猴桃正在逐步抢回主权。
那么国内的猕猴桃是怎么做的呢？
☆ 齐峰果业 ☆
齐峰果业1997年涉足猕猴桃产业，见证了陕西猕猴桃、中国猕猴桃的发展和崛起。让我们一起来看看国产猕猴桃产业发展中的齐峰方法。
1997年，齐峰在上海意外发现了猕猴桃商机：眉县猕猴桃运到上海后，价格相差了近十倍！他立马收了10万斤的猕猴桃，运到上海，一个月挣了8万多元，也从此跟猕猴桃结下不解之缘。
然而，农业生产的复杂性使他碰上了不少挫折，猕猴桃种植一年好一年坏，收购商之间的竞争十分激烈。
用做房地产的方式经营猕猴桃
2008年，齐峰停掉猕猴桃生意，到四川投靠一位做房地产的亲戚。房地产的营销、策划方法让他大开眼界。他开始琢磨，如果照做房地产的方式来经营猕猴桃，会怎样？
说干就干，回到眉县后，他牵头成立了齐峰富硒猕猴桃专业合作社，注册“齐峰·奇异果”产品商标，建起有机猕猴桃种植基地、保鲜冷库、标准化出口包装车间和物流车队，并积极开拓销售市场。
2011年，齐峰创办齐峰果业有限责任公司。他自己占51%的股份，而将公司的49%的股份，分给了另外13名原来的员工，齐峰还主动为员工们作担保，让员工顺利从银行贷款认购，成为股东。
2012年底，眉县果农都惊奇于一个这样的消息：“齐峰合作社要对社员和果农进行分红返利。社员按照当初注册资本投入情况，每100元分红500元；果农依照交易量，每斤多加5毛，进行返利。”
在交易已完成的情况下进行返利，有很多人表示不解，齐峰说：“当时合作社盈利了，想通过返利的方式，加强社员和合作社之间的紧密合作关系，鼓励大家继续种好高质有机猕猴桃。”从此，全县果农都记住了“齐峰”这个牌子。
打造IP，产品品牌化
根据市场及行业发展，齐峰果业及时调整企业品牌思维。
从2012年开始先后联合西安美院姜延、中央美院唐西恒等知名设计师打造齐峰果业独有的产品风格，统一视觉标准，通过品牌IP打造，提升品牌思维，让产品品牌化。
伴随着互联网电商的迅猛发展，齐峰猕猴桃成为天猫、京东等国内知名电商平台战略供应链合作伙伴。还打造了齐峰农庄线下体验猕猴桃产业园，在全国12个城市批发市场设立直营档口，布局10家线下品牌体验店，拥有65家产品经销商，产品已出口至26个国家和地区。
未来，在市场销售端，齐峰农业将对标新西兰佳沛奇异果，加大品牌宣传塑造力度，完善供应体系，搞好电商销售和出口。
☆ 齐民农业万人猕 ☆
毕业后李勇开始从事水果生意，一路走来，在和果农、批发商的交流中，李勇了解到了国产水果的困境。
云贵川猕猴桃的发展模式
中国猕猴桃的发展困境在于散户多，未有成熟品牌带领，区别于陕西相对规模化的种植和售卖，在云贵川渝的180万亩地的种植户可谓经历前所未有的迷茫。
这坚定了他做大做强中国品牌水果的决心。国内猕猴桃种植企业都在艰难探索寻求发展，许多同行黯然退场，品牌缺位，这恰好是大力发展品牌猕猴桃的好时机。
（万人猕猕猴桃是不是很像金果）
李勇成立了成都齐民农业科技有限公司，选择种植以蒲江黄心猕猴桃为主打品种的猕猴桃。
品牌定位
李勇给自己的猕猴桃取名“万人猕”，谐音“万人迷”。作为猕猴桃类的品牌，十分有记忆点，朗朗上口，让消费者过目不忘。
严控品质+品牌加持，“万人猕”品牌猕猴桃上市后基本处于供不应求的状态，上市即售罄。
技术改良
李勇在接受CCTV-7专访时说：“刚采摘下的猕猴桃是硬的，不可以吃，需要熟化。‘万人猕’品牌猕猴桃经过9年的改善，已经可以做到即食而不影响口感，解决了消费者购买猕猴桃后硬着吃酸涩、而熟化后容易坏掉的尴尬局面。”
如今“万人猕”已经进入国内知名生鲜连锁和一级农产品批发市场，国内共设立6大经销商，辐射全国市场，每个地方的人都能吃到“满载诚意”的猕猴桃。
星农君说：作为国产猕猴桃品牌探索的先行者，齐峰果业和齐民农业都是业内比较强势的领军企业，他们的方法值得任何一个做农业品牌的初学者思考。
除此之外，也有数不尽的企业和政府在做国产猕猴桃品牌发展的探索，尝试抢回国内市场猕猴桃的主权。
以下分享2个相对完整的国产猕猴桃品牌打造经典案例，也许它们不是目前行业内做得最好的，但其中不乏可取之处。
☆ 凉都弥你红 ☆
定位探索
“凉都弥你红”是六盘水猕猴桃产业的公共品牌，由于六盘水红心猕猴桃在果相上果皮光滑，具有“甘甜爽口、细腻水润，营养丰富、生态有机”的独特优势，所以提出“国民蜜果，心动的味道”这一品牌口号，突出强调“甜度”、“味道”两个特性。
关于市场定位。2019年起，“凉都弥你红”红心猕猴桃全面实行“形态上包装化、价格上中高档化”产品策略，占位国内猕猴桃中高端市场。
（贵州水城有机红心猕猴桃）
品质控制
为了确保口感和品质最佳，所有基地在采摘环节严格控制标准，严格控制果品成熟指标，每个基地果品在达到采摘指标后，统一安排采摘。不具备“凉都弥你红”猕猴桃特点与品质的果品坚决不流入市场。
视觉符号
（“凉都弥你红”红心猕猴桃）
在视觉呈现上，弥你红根据全新定位，融入红心猕猴桃产品元素，用视觉语言表达产品感情，用奇思妙想吸引顾客眼球。
（红心猕猴桃价格多少钱一斤）
通过品牌化、包装化、标识化运作，品牌使命由“卖藏在深山的好果子”升级为“卖精致品味的健康生活方式”，品牌运营由“区域知名的农产品和猕猴桃产业”升级为“既有商品性也有人文性的健康时尚果品”，帮助确立了具有用户体验的品牌形象。
（“凉都弥你红”红心猕猴桃）
☆7不够猕猴桃☆
中国水果最大的机会是没有品类品牌，若想成功凸现出来，必须有一个好名字。名字必须足够的穿透力，名字即传播。
定位探索
品牌调研时，基地工作人员讲了一个经典的故事，国家相关人员在品尝贵长猕猴桃时，吃得最少的人，连着吃了8个。
根据品牌传播需要和品类品牌战略诉求，结合故事的戏剧性，一次吃8个，7个不够，品牌名称定为“7不够”，广告语：7个不够，再来一个。
从人类的记忆规律看，图形记忆大于数字记忆，更大于文字记忆。超级符号，就是品牌的最大化自传播。“7不够”猕猴桃的聪明之处在于把阿拉伯数字融入品牌名称中，并打造为超级符号，记忆点非常突出。
星农君说：品类品牌是一场长期的心智植入运动，能被消费者记住的才是品牌，能被消费者大脑出现画面感的才是大品牌。
纵览中国果业，我们鲜少看到清晰品牌画面的水果企业，基本都是停留在宣传品、包装上面放一个香蕉、放一串葡萄、放两颗芒果的层次，那不是商品，是农产品。
当我们没有鲜明的品牌形象时，只能被淹没在同质化的价格战中，不仅损害自身利益，也会给消费者购买制造很大的选择和成本障碍。
品牌化是中国农业的一条必走之路。及时上车，不会有错。
