为了保证中国柑橘大会在四川的顺利开展，更好地了解当地柑橘产业发展的困难与痛点，我们调研小组在大会举办地——成都选取了几位有代表性的经销商进行拜访调研。
8月17日上午9点，我们拜访了成都稼兴农化有限公司总经理杜炳坤杜总。
根据杜总的介绍，成都稼兴目前正在积极寻求转型，旗下公司成都雅米佳生物科技有限公司正在尝试从传统农资公司转型为全产业链的服务咨询公司。
（成都雅米佳公司杜炳坤）
成都雅米佳生物科技有限公司成立一年多，主要服务作物为红心猕猴桃，服务面积约10000亩。按照公司推出系统培育方案种植的红心猕猴桃果园，平均产量能达到6000斤，主要销往沿海城市和本地及湖南等地区。客商收购价一般在5元—6元/每斤，品质高的红心猕猴桃收购价能达到6~7元/每斤。
成本方面，每亩猕猴桃按照培育和品控的不同标准，浮动在1000多元到5000多元，这其中还有天气及人工市场的因素。
（红心猕猴桃价格多少钱一斤）
据杜总介绍，公司正在向产业链服务咨询公司转型的过程中面临着许多困难，比如公司与种植户之间的信用度建立问题。公司仅仅成立一年多，在市场上的品牌口碑并未建立起来，所以业务的进行并非一帆风顺。
（成都雅米佳生物科技有限公司）
除此之外，果品的销售也存在一定的问题。虽然当前红心猕猴桃的市场竞争小，果品供不应求，但是在果品的销售价格和远距离运输上都存在一定的困扰。
未来几年，杜总为公司制定了两个发展目标。
1．员工机械化管理
这里的机械化跟工业上的机械化有很大差别，指的是员工服务流程机械化。杜总想要打造一套实地考察——数据收集——表格呈现——人员分析——报告展示——专家诊断的机械化流程，目的是更好，更有效率地服务种植户。
（成都雅米佳生物科技有限公司）
2．转型咨询服务公司
杜总说雅米佳的咨询服务与其他咨询公司不同，是完全针对客户的要求，根据他们果园的现状进行咨询服务，制订相关的种植方案，而不仅仅是针对作物做出无视地域，无视客户需求的最优方案。
除此之外，杜总也积极与农科院等科研机构展开了战略合作，希望通过几年的努力解决困难四川农业多年的溃疡病，种出更好的水果来。
8月17日上午十一点，调研小组来到了四川农得利生物科技开发有限公司总经理曹英雄曹总的办公室进行调研拜访。
四川农得利生物科技开发有限公司的主要产品是除草剂。其公司销售的草铵膦除草剂已经成为四川除草剂行业的最火产品，销量居首。
据曹总介绍，公司的核心竞争力就是团队运营。公司运营多年，造就了一只有经验，有技术，懂市场的团队，开展工作十分顺利，在客户中建立了相当高的信任度。
但同时，农得利也面临着一些发展难点，首先就是团队的拓展问题，面对四川数不清的农资企业，想要招到一批整体素质极高的员工并不是一件容易的事情。
除此之外，技术管控方面也存在一些困难。公司在引进新技术，新产品的同时，又要保证它的效果及安全性，这不仅仅需要实地考察调研，还需要大量时间来检验。
目前，农得利的主要服务作物是四川省内的一些经作物，比如蔬菜和水果。产品主要来源于国内的一些知名厂家和自己团队的研发。
（SunGold金奇异果）
服务方面则是实地跟进，派出技术员到田间地头进行实地考察，分析土壤和地形，配置最适宜当地情况的农药，并细心教授种植户使用技巧。
曹总告诉我们，农得利未来几年准备在四川打造一个区域性的行业分销平台，主要针对那些一百亩以下的小规模种植户，帮助他们更加便利地采购农资，更好地服务种植户。
8月17日下午2点，调研小组来到了成都市泰格尔农药化工有限公司，总经理龙强龙总热情接待了我们。
泰格尔农药化工有限公司主要以农药为主，平均一年可以销售2500~3000吨。销售额为2500万元左右。其中销售地柑橘杀螨剂在行业内多年销量领先。其对白蜘蛛虫害的控制有奇效，所以深受种植户地喜爱。
（红心猕猴桃）
肥料每年销售400多万吨，销售额可以达到600万左右。
产品主要服务地作物是柑橘，葡萄和芒果。成都周边，葡萄有十万亩左右，芒果多一些，大概三十万亩。
泰格尔地主要销售模式是对接零售商，给他们提供优质产品以及派出技术员帮助他们进行实地考察，增进与种植户之间的关系。
当我们询问泰格尔对比同行业其他企业，最大的竞争优势在哪里？龙总很自信地告诉我们：“产品”。
泰格尔的产品更新速度很快，并且具有特色，会根据四川市场的需求进行快速的实地考察，产品研发，然后在市场上推广销售，让合作的零售商更具市场竞争力。
（红心猕猴桃）
泰格尔的营销模式是对接零售商，然后由零售商去对接种植户。这种模式就意味着所合作的零售商必须有很高的经营能力和种植技术。除此之外，泰格尔对于零售商的要求还有思想层面上的统一，必须坚持目标协同，团结合作，形成一个强有力的战略联盟。
未来几年，龙总的目标是继续优化中端零售商，发掘新的优质零售商，同时派出资深技术人员帮助中端零售商提升服务能力，积极调研，找准种植户的需求和痛点，总结规划，寻找和研发更好的产品服务于种植户，做到全方位为种植户赋能。
（黄心猕猴桃苗木）
根据今天的调研我们可以得出一个结论：四川农资市场，是继广西市场之后又一个未来新兴市场，多家经销商企业都认为四川市场在未来充满着巨大潜力。如何提升技术服务，推出符合当地市场的新型产品，已经成为当地经销商共同的发展方向。
（有机猕猴桃采摘）
