金秋十月，天气渐凉。位于大别山腹地的安徽省金寨县斑竹园镇金山村内一片繁忙的景象引人注目，只见数十个村民正在猕猴桃园采摘果实，丰收的喜悦似乎让他们全然忘记了深秋的寒冷。
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金寨县马河猕猴桃种植专业合作社成立于2013年，位于金山村马河组，2018年初，经整合相关资源、引入第三方投资，注册成立安徽水木庄园农业发展有限公司，采取统一种植、统一技术、统一管理、统一销售模式运营。自2014年合作社成立以来，已直接或间接带动马河73户224人实现稳定脱贫，帮助全村贫困发生率由2014年的21.43%降低到如今0.22%以下，真正带领群众走出一条产业脱贫之路。
“精选果种，严格管理，为以后的大丰收打好基础”。
据公司负责人廖飞介绍，2014年合作社成立之初，决定以“金圆”、“红阳”作为主要种植品种，“金圆”果实口感浓郁，质细味浓，维c含量达到1222mg/kg。“红阳”果肉色彩艳美，品种果形齐整，果心小、果味浓，含糖量达到18.5%。“‘金圆’、‘红阳’相比于其他品种，优势十分明显，口感更好，维C含量更高，产品质量好，在后期就不用担心销路的问题。”
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为进一步提高猕猴桃产量与品质，基地采取现代化管理方式，2018年在全园搭建大棚，既能够有效防止红心猕猴桃溃疡病，又能降低气候影响，稳定产量，提升品质;2019年，基地投资100余万元安装水肥一体化设备，将配兑好的肥液与灌溉水混合，利用水肥一体设施在园内进行雾化微喷，相比于人工施肥，这样的一体化灌溉能保证施肥、浇水均匀且定时、定量，肥料利用率更高，同时大幅降低环境污染。
2020年，阳光金果猕猴桃产量达到30万斤，预计在2021年以后，产量达到60万斤以上，产值稳定在500万元左右。
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“更重要的是带领周围的农户实现脱贫致富。”
公司采取“基地+农户+土地流转+农业务工”运营模式，帮助贫困户实现稳定增收。2014年，以每亩540元的价格向马河村民流转土地300余亩，涉及农户130户，同时开发出“基地+农户”合作模式，种植规模预计超过500亩，涉及农户200余户，年带动增收超过50万。
增收的同时，不断扩大用工规模。今年以来，吸纳长、短工超过200名，与16名贫困人口签订长期务工协议，年工资3万元以上。“为了照顾老人、小孩，没办法外出务工，现在好了，在家门口实现就业，既能照顾家人，又能让钱袋子鼓起来，没想到这小小的猕猴桃花粉，竟成了全村的‘致富果’!”贫困人口郑贤荣笑着说。据了解，基地今年可帮助全村30余户贫困户户均增收2万元，直接解决大量劳动力“就业难”、“难就业”的问题，带贫减贫效应明显。
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“猕猴桃基地就在家门口，在基地务工一天可以挣90块钱，今年分红也得了1000元，希望基地发展越来越好，这样我们可以长期有活做，家里的日子也越过越好。”覃五七喜悦之情溢于言表。“甲站村认真落实产业革命八要素，通过产业的发展来带动当地群众，特别是贫困户的增收，推动我们脱贫攻坚各项工作的落实，下一步我们将加大产业发展的力度，给群众带来更多的实惠。”甲站村脱贫攻坚队长何毅坤说。通过合作社的示范引领，甲站村猕猴桃产业规模逐步扩大，走进甲站村随处可见漫山遍野的有机猕猴桃，在绿化了山头的同时，也托起了全村人的致富希望。
为带动群众扩大产业规模，2019年，基地引进浙江天目山小香薯品种试种，并与镇政府达成协议，无偿提供小香薯苗及种植技术，带动10户贫困户参与猕猴桃和小香薯试种20亩，待收货季节时，由农户采挖后，基地以高于市场价回收，并计划在2021年年底扩建到200亩，打造猕猴桃花粉、小香薯“一户一亩园”，带动大量农户参与，预计户均增收5000-10000元。
（贵州高山有机猕猴桃）
同时，公司采取“基地+村集体经济”的发展模式，金山村委会向上级争取项目资金共65万元，帮助建设、安装基地基本设施，公司以分红形式每年帮助村集体经济增收3.2万元。
目前斑竹园镇政府已将有机猕猴桃作为金山村特色产业和重点农业开发项目，委托帮扶支柱产业。
“我们探索出一条多渠道、多领域、多元化的销售路径”。
“猕猴桃种的好，更要卖的好，只有把果子变现，才能更好的反哺农户”，廖飞这样说到。
继续推行线下传统销售方式。为打出本地品牌影响力，公司继续坚持“薄利多销、收支平衡”的营销理念，镇政府帮助广泛宣传，公司以远低于市场价的价格将猕猴桃出售给本地机关单位及个人，累计销售额达到15万元;另外，公司积极联系具有线下广泛品牌知名度的商店，今年与盒马海鲜签订长期供货协议，将优质果源发往上海、杭州、南京、武汉等大型超市线下门店，并保证年供货量2万斤以上，除此之外，公司走上农产品加工的道路，年底前建成一座猕猴桃酒厂，每年将精选2万斤猕猴桃用于酿酒，预计年产酒4000斤以上。
开辟新的线上销售渠道。受新冠疫情影响，公司今年更加重视“互联网+基地”的销售模式，在“有赞”平台开设猕猴桃苗专营店，受到广大消费者青睐，今年，在“有赞”平台销售额预计超过50万元;同时，公司正申请成为贫困地区农副产品网络销售平台(扶贫832平台)商品供应商。据悉，该平台直接将贫困地区农副产品销往各级财政单位、企业，推动消费扶贫提质增效。申请成功后，将进一步提高红心猕猴桃销量，不断提升公司在地区甚至全国知名度。
“将来的目标是打造出一个特色鲜明的农业旅游综合体”
金山村在本地定位为旅游型中心村，域内有龙潭河、望山寨、瑞士小木屋、金山驿站、国家登山步道等旅游景点。水木庄园结合村级定位及本地发展特点，计划在村域内建设“旅游+农业”模式的马河田园综合体，预计总投资1.36亿元，打造县域内最大的特色旅游村。
2019年，田园综合体一期项目开工，建筑面积3300平方米，其中，客房28间，餐位150座，占地5亩，并新建约100亩的有机猕猴桃扶贫产业园，新建采摘农业基地50亩，2021年底完工;二期规划建设山坡、滨河民宿100间，民居改建民宿150间，2024年完成。
此外，建设其他休闲旅游项目包含自然教育基地、农业科普馆、平湖剧场、山顶图书馆等，涉及“游、行、住、食、购、娱”众多消费行业，项目建成后，将新增就业岗位270个，带动农户215户，对于提升本地服务业发展水平、调整优化产业结构、提高旅游业核心竞争力、促进经济产业结构调整和引导农民脱贫致富具有重要意义。
