“电商是咋回事哟，老唐？”11月1日，余老三向唐书记请教。
余老三现在担任凉山州水果开发研究所的书记，有责任帮助服务对象搞好销售，目前最急的是为一个新品种猕猴桃找到销路。于是，从西昌专程赶到雷波县五官乡，向老朋友唐朝顺咨询电商事宜。
于是，两位好几年不见面的老朋友谈论电商，一直谈到深夜12点过。在唐书记指导下，余老三很快建起电商平台。12月6日，通过电商平台，余老三的猕猴桃6盒（每盒4斤）卖了1008元，每斤42元，对他来说可谓天价。
■为建电商平台 吃尽所有苦头
2002年，一心一意带领村民奔致富路的唐朝顺，当选为青杠坪村党支部书记。
本世纪初，网络不发达，手机没普及，电脑也是稀奇物，当微商、电商更是听都没听说过。当时唐朝顺拓宽雷波脐橙销售渠道的办法是，先成立脐橙协会，以此为平台到西昌、成都、昆明、重庆建专卖店；为了提高知名度，到当地电视台做宣传片，开支60多万元。
为了村民的利益，唐书记豁出去了。困了，他为节约钱睡过车站码头；饿了，就着自来水啃点自家做的干馒头……心急火燎的他甚至被骗子公司骗过。
▲猕猴桃冷藏库
▲阳光金果猕猴桃采收
▲猕猴桃高枝牵引
▲g3 kiwi kiwi picking
▲红心猕猴桃苗
▲golden kiwifruit vine
随着雷波脐橙在市场上渐渐有了名气，该村大多数适宜的区域都种上了脐橙，到2014年达到5800亩，挂果的有5000多亩，总产量达到1300万斤。
产量多了也不全是好事，唐书记面对的销售压力空前绝后。
此时，网络和手机渐渐开始普及，爱学习的唐书记敏锐地发现了商机——走电商销售路！
皇帝的女儿不愁嫁，于是，品质优良的雷波脐橙搭上了电商销售的快车，价格一路飙升。2016年，青杠坪村产值近亿元，全村386户1682人，人均纯收入35000元，户均收入30万元以上，家家有楼房，户户有车辆，成了全县著名的小康村。
■教会徒弟技巧 师傅生意更好
据报道，11月28日，中粮集团“我买网”与雷波县在北京，就脐橙特色产业签署战略合作协议。“我买网”将依托电商渠道和平台优势为雷波脐橙开辟线上销售渠道，用优质产品+电商特色化营销拓展宣传途径，助力雷波脐橙打入中高端市场，把雷波脐橙做成一个爆款，先向华北地区推出，然后拓展至广州、华东等地。
签约仪式上，短短40分钟的展销时间里，现场销售出了300余件雷波脐橙。当天，雷波脐橙在“我买网”上的预售也很火爆，第一天就销售了2000余件。
雷波脐有今天的辉煌，其中一分功劳属于唐书记20年如一日的努力。
中国有句老话，叫做“教会徒弟，饿死师傅”。但唐书记不这样想，也从不这样看，他免费教会了至少20个人电商销售技巧。
“电商销售渠道好，好在中间环节减少了，产品直接到了消费者手里。消费者没多出钱，我们水电费、装修费、房租费、工资等等都节约了，只是运费要高些。但算下来，还是远远低于传统开店的费用。不被中间商‘盘剥’，农户、企业的收入高得多。”
不少在唐书记指导下当起电商的“学生”，包括余老三，除了在电商平台上销售猕猴桃外，也在销售雷波脐橙和其它大凉山土特产。有这么多电商同时销售，雷波脐橙真的是皇帝女儿不愁嫁，当“师傅”的咋会不高兴呢？
