中国可能成为佳沛在新西兰以外最大的种植基地

“我们看到高产量的Hayward绿色棚销售价格超过35万新西兰元每公顷，而SunGold果园一般每公顷售价都超过55万新西兰元。

Te Puke附近一些优质SunGold果园最近的销售价格高达70万新西兰元每公顷。”Preston Rowe Paterson在陶朗加的注册资产评估师Dylan Barrett说道。

在2010年遭受Psa疾病严重打击下，当时每公顷绿色猕猴桃果园的价格从30万新西兰元跌至15万，受重创的黄金猕猴桃果园的产品根本卖不出去，但好在这一切都过去了，Bayley在陶朗加的经理Simon Anderson说道。

今天，佳沛预测直至2020年公司预计年收入将突破33亿大关。

在2015-16财政年度，新西兰佳沛公司又创佳绩，接连打破几个纪录。打破了绿色奇异果每公顷利润的最高纪录，且是奇异果季中销量最大的一次，也是种植商获得利润最大的一次。

佳沛今年销售量为1.29亿托盘，营业额为19亿，而之前预估的2020年的33亿销售额是以1.8亿托盘的销售量计算的。佳沛公司净利润达到了3580万新西兰元，比去年增加了120万新西兰元。每公顷新西兰果园的平均利润为60758新西兰元（折合每亩纯利润19847元），以往为57369新西兰元，且绿色奇异果的销售表现非常强劲。

中国将超越日本成为最大单国市场

2000年欧洲购买了他们超过50%的产品，另一个主要买家日本占21%。这两个地区现在的购买量分别跌至43%和16%。

到2020年，中国及其他亚洲国家的需求将进一步导致欧洲和日本的购买量下降，创造一个更加均衡的组合。哈哈，这里说一句，对于国内的猕猴桃种植者来说，上面一句话真是好消息。我们在交流中，很多投资猕猴桃园的业主一直都担心猕猴桃会垮价。

到那时，中国将超越日本成为最大的单国市场，销售量预计占22%。

今年对于新西兰奇异果巨头佳沛（Zespri）来说可谓是销售成绩耀眼的一年。在刚刚过去的PMA国际果蔬峰会上，佳沛销售和市场营销总监丹尼尔·马西森（DanielMathieson）与亚洲营销总经理卡罗尔·沃德（CarolWard）在接受蒲江猕猴桃网采访时表示，在智利供应显著减少的情况下，佳沛在其各大出口市场纷纷突破销售记录，其中，目前佳沛的第三大出口市场——中国市场也将首次达到1150万托盘（tray）。马西森预测，五年之内，中国将超过日本，成为佳沛最大的奇异果出口市场。
“事实上，我们预期在接下来的五年内，中国市场每年的进口量都将增长300至500万托盘。”他说。

“这给了我们灵活性。我们现在可以响应市场，更快速调整价格和配置，我们可以掌控自己的命运，与零售商的合作更加紧密，捕获更多价值。”Limmer说道。

“我们已经在意大利和法国种了大约1500万盘阳光金国，所以五年后我们不仅要有6000万盘产自新西兰的阳光金果，要真正延伸到12个月的供应周期，我们在意大利也进行了大量种植。“他说。在未来的几年里，这些意大利佳沛奇异果不仅将进入欧洲市场，同时也将大力供应亚洲市场，包括中国内地、香港和台湾等。

佳沛体系的转变

为了配合发展，佳沛在今年会增加人手，员工从25增加到90名。这些人员将和顾客及零售商合作，以确保水果在供应链中保持良好状态，而且营销支出也有着很强的针对性。

Limmer介绍说新体系有一个巨大的转变，虽然公司已经在欧洲和日本使用了类似的方法。“当我们有一定量的产品进入市场，我们应该很自然拥有更多责任和所有权。”他说道。

中国可能成为佳沛新西兰以外最大的种植地

中国对佳沛很重要，这里已经是很多不同猕猴桃品种的最大种植地，有一天中国可能成为佳沛猕猴桃在新西兰以外最大的种植地。

目前，这一殊荣属于意大利，“我们已经在意大利和法国种了大约1500万盘阳光金国，所以五年后我们不仅要有6000万盘产自新西兰的阳光金果，要真正延伸到12个月的供应周期，我们在意大利也进行了大量种植。“他说。在未来的几年里，这些意大利佳沛奇异果不仅将进入欧洲市场，同时也将大力供应亚洲市场，包括中国内地、香港和台湾等。

这些国家的产品填补了新西兰四个月的供应空缺。

现在陕西省正在建立种植试验点，而且一个猕猴桃“卓越中心”也正在建设中。陕西省的猕猴桃产量全球最高，总产量占全中国产量的40-50%。

他还补充说，目前佳沛也在济州岛种植了奇异果，以供应韩国国内市场。而在佳沛目前最大的出口市场日本，佳沛也在四国与宫崎种植了奇异果，以确保佳沛在日本的全年供应。

沃德指出，佳沛在中国市场的营销对象主要集中于爱吃水果、熟悉猕猴桃的高收入群体。“对于佳沛奇异果我们是把它作为一个高品质、好味道的产品来推广的，我们在一线市场尤其得到了大量的营销支持。”她说。

任何人都可以种植Haywards绿色品种，因为佳沛并不拥有这个品种的所有权。

但他们却有着SunGold的种植所有权，在Psa之后这个品种取代了Hort16。

他们计划开发400公顷SunGol种植田，在接下来的三年随着这个新品种销售量的飙升每年再增加400公顷。

在营销推广方面，这一季度，佳沛在中国的营销团队已经应用了大量的非传统宣传策略：除了在地铁站买下广告位，在公交车上、出租车上和手机屏幕上，都可以看到佳沛广告的身影。而为了庆祝佳沛的新品种阳光金果（SunGold）这一季在国内正式上线，新西兰奇异果公司佳沛（Zespri）在6周前又别出心裁，成功在上海开展了中国首个千人水球大战——“多汁多彩水狂欢”活动。

“有机种植者的确面临着一些附加的挑战。但我们川之龙公司拥有一支猕猴桃种植技术创新团队，并已经对四川和贵州境内的猕猴桃的种植技术（即使是溃疡病存在的情况下）进行了有效的管理。此外，拥有最好的抗病品种非常重要，经过我们多年筛选已经选择适合抗溃疡病的猕猴桃苗品种，如果您有兴趣进一步了解，请电话联系18030405084。另外，我们的管理方法也随着每个季度不同的气候条件而有所变化。

“我们确保对种植者提供非常好的培训和技术支持，使我们学习的任何相关知识能够快速地与种植者共享。这的确很艰难，但它并不是不可能。”川之龙公司的负责人介绍说。